El grupo Mahou San Miguel no puede estar más satisfecho con el aprovechamiento que está realizando de la marca Solán de Cabras, la cual adquirió en el año 2011. Después de asentarse como una marca de agua líder en su segmento en nuestro país ahora Solán de Cabras está aumentando su presencia internacional. Y el objetivo es que se acabe convirtiendo en un agua de categoría premium que satisfaga en todo tipo de países.

Éxito bien pronosticado

Cuando los directivos de una empresa como Mahou San Miguel toman una decisión podemos dar por sentado que lo han hecho basándose en unos factores muy específicos. Por eso cuando decidieron invertir en Solán de Cabras para convertir la marca en una líder supimos que estaban totalmente en lo correcto. En el año 2015 vieron cómo su nivel de exportaciones aumentó en nada más y nada menos que un 45%, algo a lo que se ha llegado sin ni siquiera tener que firmar grandes acuerdos.

Acuerdos que, no obstante, llegarán en este año 2016 y en adelante. Por ahora ya se ha firmado contrato para que Solán de Cabras tenga más presencia en Reino Unido gracias a una colaboración con Marks & Spencer. Y eso es solo el principio en cuanto a los planes que hay para este agua. Con esta llegada a tierras británicas también se prepara el terreno para que se potencie el consumo de Mahou entre los ingleses, algo que ayudará a aumentar los ingresos.

Países a los que llegar

Para que Solán de Cabras alcance su máximo potencial hay una serie de países en los que ya se ha puesto el punto de mira. Esta lista incluye Emiratos Árabes, Japón y Chile, además de Reino Unido. Por otro lado, también se está perfilando el debut del producto en Estados Unidos, que no deja de ser un sector que atrae por el gran potencial que representa.

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Dentro de poco tiempo es posible que todo cambie en el ecosistema de Pachá, el conocido grupo de ocio especializado en la noche que es reconocido en todo el mundo. El motivo es que Trilantic, un fondo de capital riesgo, ha mostrado interés por el grupo, lo que podría llevar a que se realice la adquisición del mismo. De ocurrir se incluirían en la venta todas las propiedades del grupo, lo que incluye tanto discotecas como restaurantes y hoteles.

Una operación de cientos de millones

Si se confirman los rumores hablaríamos de una operación millonaria en la que se pondrán sobre la mesa varios cientos de millones de euros. Una cifra justificada aunque imprecisa a la vista de la fama y la reputación que ha ido obteniendo Pachá con el paso de los años. Para distintas generaciones se ha tratado de un referente en cuanto a salir de fiesta, disfrutar de la noche y también a la hora de realizar otras actividades, como viajar o salir a cenar.

La venta de Pachá se lleva perfilando un tiempo y sería una buena salida para la propiedad actual, dado que se ha llegado a un punto de estabilidad en el cual el negocio necesita una dosis de chispa. El fondo de capital riesgo que está interesado cuenta en sus filas con antiguos ejecutivos de Lehman Brothers y hay empresas incluidas como Euskaltel o Talgo. El proyecto de adquisición podría permitir realizar grandes cosas con el nombre de Pachá.

Un negocio creado en los 70

El origen de Pachá se encuentra en una discoteca de Sitges cuya apertura se llevó a cabo en la década de los 70 de la mano de Ricardo Urgell. Si bien el primer local no alcanzó una trascendencia significativa, una vez Pachá llegó a Ibiza todo comenzó a cambiar. Fue allí donde se gestó su relevancia, la cual poco a poco se fue trasladando al resto de España. Las dos cerezas empezaron a ser famosas y se transformaron en un símbolo para las personas que quisieran pasar una noche divertida y segura.

Con el tiempo Pachá no se limitó a su presencia en España, ya asentada sobre unos estupendos resultados financieros, sino que también se expandió a distintos países de Europa. Fue tal el impacto internacional de la marca que también se llevó a cabo la apertura de discotecas en algunas zonas de Asia. Siempre ha sido un negocio familiar, pero todo apunta a que esto se encuentra a punto de cambiar.

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Nunca es tarde para que una empresa española demuestre que por mucho que existan nombres consolidados en un sector es posible, con esfuerzo e inversión, superarles y hacerse un hueco hasta en un mercado tan competitivo como el de las descargas. Es lo que ha conseguido la empresa malagueña Uptodown, que se ha transformado en líder gracias sobre todo al enfoque que han adoptado para convertirse en un nombre clave en las descargas en móviles.

Así se hacen las cosas

En un sector como es el de las descargas es importante mantenerse al día. Portales como Softonic, que han sido líderes en el pasado, no lo han hecho. Se han quedado anquilosados en el pasado y esto les ha impedido adaptar su negocio al uso de dispositivos móviles. La conclusión es que han ido desvaneciéndose y aunque fueran potencias mundiales en el pasado, hoy día están relegadas a segundo plano. Y la mejor forma de comprobarlo es mirar a Uptodown, que ya es la web española más visitada del mundo según los listados estadísticos de Alexa.

En el pasado año 2015 llegaron a registrar 1000 millones de descargas, cantidad que han tenido en el primer semestre de 2016, lo que confirma un excelente crecimiento. Con esta previsión saben que en 2016 van a doblar las descargas que tuvieron el pasado año.

Solo por detrás de Google

Al hablar de la presencia que tienen en dispositivos móviles dotados del sistema operativo Android, los chicos de Uptodown confirman que solo están por detrás de Google. La única opción que se les pone por delante es la tienda oficial de la propia fabricante de Android, confirmando así que han logrado llegar lo más alto que podían, dado que superar a la propia Google es virtualmente imposible. Este mismo éxito también lo aplican a otras de las vertientes del mercado móvil, como al entorno del iPhone, aunque en esta plataforma parece que su presencia es menor.

El servicio que ofrece Uptodown consiste en dar a los usuarios de dispositivos móviles y ordenadores una plataforma de acceso a contenido legal. Todas las descargas están verificadas y son seguras, aspectos en los que el equipo de esta empresa de Málaga deposita una gran atención. Para ellos el bienestar de sus usuarios es fundamental, así como la elección siempre de las mejores aplicaciones. Como muchas otras empresas, Uptodown también se ha beneficiado del éxito que ha tenido el juego Pokémon Go entre usuarios de todo el mundo.

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Cuando recientemente se llevó a cabo la compra de CatalunyaCaixa por parte de BBVA, la entidad bancaria ya mencionó que debería realizar una reestructuración, puesto que no iba a ser sencillo mantener tantas oficinas abiertas. De todas formas, el plan original hablaba de realizar el cierre de las oficinas sobrantes a finales del año 2018, lo que daría tiempo suficiente a los empleados de ajustar sus necesidades. Al final se ha producido un adelanto y el cierre se producirá a final del próximo año 2017.

400 oficinas menos

Implantar cuanto antes el cierre de las más de 400 oficinas que desaparecerán debido a este plan ayudará a que BBVA pueda comenzar a reducir gastos de una manera significativa. Se trata de un volumen de negocio importante del que prescindirán y que se notará en las arcas de la compañía desde el primer momento. Todo forma parte de la gran reestructuración que han planteado en Cataluña, en la cual tiene mucho que ver la adquisición de CatalunyaCaixa que han realizado. El ahorro de costes a partir del ajuste de su trabajo en Cataluña se espera que sea de 200 millones de euros, algo que comenzará a conseguirse a partir del mes de septiembre.

Cambiando de oficinas

La operación que han realizado sobre CatalunyaCaixa tiene un gran valor para BBVA, puesto que les permite afianzarse en un entorno clave en la comunidad. De esta manera, las oficinas centrales donde antes estaba la sede de CatalunyaCaixa ahora se convertirán en el núcleo de BBVA respecto a su representación en Barcelona. Además, se ha decidido que exista una segunda directiva para BBVA que representará su presencia en Cataluña en general y que tendrá su sede en Terrassa. Con este cambio tratarán de dar el mejor servicio a los clientes.

Los cierres que se van a producir se ha confirmado que pertenecerán en un 40% a oficinas de BBVA, mientras que el 60% restante corresponderá a oficinas de CatalunyaCaixa. Aún con los cierres, BBVA seguirá teniendo presencia en el total de las poblaciones catalanas donde se suman más de 8 mil personas. En total seguirán teniendo alrededor de 1000 oficinas en Cataluña, con lo que esperan que mejore su cuota de mercado catalana, que actualmente se estipula en un 24% del total. Pero si sus planes resultan positivos, no hay ninguna duda de que BBVA podría meterse a los catalanes en el bolsillo y así reafirmar su relevancia en la región. Por ahora el plan les está saliendo muy bien.

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Para quienes opinan que en el sector online está todo inventado siempre es bueno ver que no es así. Al menos gracias al trabajo que realizan nuevas empresas como Affinaty, una startup que ha comenzado a trabajar con una inversión propia y que ha creado un sistema para generar encuestas y opiniones online. De momento no hablan de monetizar el servicio, pero aspiran a que sea posible hacerlo pronto y así obtener ingresos jugosos.

Actualidad y opinión

Lo que plantea Affinaty es un sistema en el cual los usuarios se cruzan con la actualidad por medio de encuestas rápidas y un soporte para descubrir las opiniones sobre todo tipo de temas. Es posible acceder a las respuestas de los usuarios o participar nosotros mismos en la plataforma con la intención de colaborar e intentar que la balanza sobre un tema determinado se decante hacia un lado u otro. En cada encuesta puede haber hasta cinco respuestas distintas a modo de máximo, lo que hace que el sistema sea fácil y rápido en cuanto a su uso. Por otro lado, va a misa decir que se trata de un servicio gratuito tal y como es habitual en este tipo de herramienta. Lo único que tienen que hacer los usuarios es registrarse en el sistema para poder participar en él.

Filtros para organizar los resultados

Una de las características de las encuestas que proporciona Affinaty se encuentra en que los datos y resultados se pueden filtrar teniendo en cuenta una gran cantidad de parámetros. Es el caso del sexo de las personas que han respondido, la edad que tienen, el lugar donde residen u otros datos específicos. Esta información es valiosa para los usuarios, pero puede serlo todavía más para las empresas que necesiten datos frescos y actualizados. En parte su objetivo es generar matching entre los distintos usuarios para que puedan encontrar personas afines.

Una buena previsión

De momento Affinaty dispone de 2500 usuarios que ya se han registrado, más de 4000 encuestas, unos 13 mil comentarios y más de 100 mil opiniones. Próximamente aumentarán su presencia, dado que desarrollarán plugins para distintos portales de éxito, como es el caso de la comunidad televisiva Vertele. Además, la empresa, que como mencionábamos no ha tenido ningún tipo de inversión externa, está pensando en dar el salto a Estados Unidos para aumentar su cuota de mercado y tener más posibilidades de conseguir beneficios que les impulsen al éxito.

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Desde tiempo atrás se conocen las fuertes aspiraciones que tiene Zara para seguir reforzando su liderazgo en el sector de la moda. Se han marcado importantes objetivos y estos incluyen, entre otras cosas, desbancar de su posición de liderazgo en la zona de la Castellana, en Madrid, a El Corte Inglés. Una tarea complicada para la cual van a luchar con su mejor arma: el amplio poder de inversión del que dispone la compañía de Amancio Ortega.

Un gran plan que lleva a un único objetivo

Zara ha trabajado en su estrategia para desbancar a El Corte Inglés en la venta de moda desde mucho tiempo atrás. Lo primero que hizo fue visualizar el espacio que adoptaría para su asentamiento. Hay que decir que El Corte Inglés se había blindado a fondo por medio de la adquisición del terreno del aparcamiento, impidiendo el desarrollo de nuevas estrategias urbanísticas. Tenía controlada la planta calle al saber que los pocos edificios contiguos estaban bien poblados. Ya había tanteado las instalaciones y sabía, o al menos creía saberlo, que tanto Habitat como Fnac no estaban dispuestas a abandonar su fuerte presencia en esta zona de la Castellana (Nuevos Ministerios). Eso impulsó una serie de acciones que han cambiado de forma sugerente el aspecto de la plaza en los últimos meses.

El Corte Inglés afianzó la plata baja por medio de la conexión de uno de sus edificios y abriendo una nueva puerta de acceso que llevaría al público a una cafetería Starbucks. La colaboración entre El Corte Inglés y Starbucks ya se había producido anteriormente en la calle Preciados con buenos resultados. Esto aportaría más valor a El Corte Inglés y le daría un poco más de fuerza a la zona, donde también se ha inaugurado un lujoso restaurante de carne.

Llega Zara a golpe de talonario

Lo que no se imaginaban es que sus propios planes se irían al traste cuando Zara se plantease, a golpe de talonario, que ese mismo lugar era el que ellos querían ocupar. Zara, que es consciente que el gran porcentaje de los ingresos que produce El Corte Inglés en toda Madrid proceden de Nuevos Ministerios, quería un trocito de ese delicioso pastel. Un pastel que suelen alimentar los turistas y los compradores de alta gama, pues es la zona que más se recomienda para este tipo de público. Por ello Zara dio inicio al plan maestro que les permitiría establecerse en la Castellana.

Para ello han conseguido el espacio que ocupaba Habitat y también el que ocupa Fnac, cadena que abandonará la zona a final de agosto. En conjunto se le proporciona a Zara un enorme edificio que, combinado, pretende ser el líder de la moda en Nuevos Ministerios. Y con eso no hay duda de que crecen los problemas para El Corte Inglés.

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Las startups españolas continúan sorprendiendo a propios y extraños con su introducción en nuevos mercados que les brindan grandes oportunidades. A diario se presencia el nacimiento de nuevas empresas que lejos de tener la intención de seguir las tendencias optan por innovar y apostar por productos inesperados. Es lo que ha ocurrido en el caso de Bowerloo, una firma que ha decidido tirarse a la piscina con un tipo de artículo que ellos mismos se han ocupado de poner de moda: las pajaritas.

Pajaritas, una respuesta al mercado

Dicen los expertos que una de las principales cuestiones que los emprendedores deben tener en cuenta a la hora de dar inicio a un nuevo negocio es la importancia de escuchar al mercado. ¿Qué es lo que están solicitando o qué necesitan los usuarios? Responder a ello es una de las pautas principales que se deben tener en mente cuando se está definiendo una línea de negocio que pueda obtener un impacto positivo en la sociedad. Y eso es justamente lo que hizo el equipo de Bowerloo cuando se planteó introducir un accesorio que permitiera darle al look de los profesionales un estilo más personalizado en la oficina sin necesidad de abandonar el traje o la camisa.

Con las pajaritas lo que han encontrado los emprendedores responsables de esta iniciativa es el punto medio que se ajusta a la forma de vestir en el trabajo entre la elección de lo formal y lo informal. Ya no es necesario abandonar el traje para optar por camisetas personalizadas para transmitir un mensaje o una personalidad, dado que la pajarita se ocupa de ello. Y de forma muy eficiente se está consolidando como la opción más atractiva en el vestuario del hombre de hoy, superando las limitaciones que tenía el uso de corbatas.

Cambio de estilo gracias a las pajaritas

El impacto que está causando el negocio de esta startup entre los profesionales se puede apreciar a diario en cada vez más empresas donde las pajaritas ya han comenzado a demandar un puesto de importancia en los cuellos de todo tipo de profesionales. Los hombres (o niños, dado que también hay una gama infantil) que estén buscando estos accesorios deben saber que pueden comprar pajaritas aquí y comenzar a introducir este complemento de moda en el vestuario diario.

La previsión, a la vista del impacto mediático que están teniendo las pajaritas, es que esta tendencia siga al alza y que cada vez se vean en las oficinas más personas que abandonan la corbata para introducir un cambio en sus cuellos. Los muchos diseños, que cada vez se complementan con más modelos, auguran un futuro muy optimista para el uso de este complemento.

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Wallapop se puede decir que ha triunfado de forma aplastante en el mundo de la compraventa con el uso de dispositivos móviles. Nadie pensaba que todavía hubiera posibilidades de innovar, pero ellos se han encargado de dejar por los suelos la ambición de crecimiento de plataformas veteranas como eBay o Vibbo (que adquirió el negocio de Segunda Mano). Ahora Wallapop se abre a nuevas formas de monetizar su aplicación, puesto que de momento sus ingresos son nulos.

Ya es hora de ganar dinero

Desde su origen Wallapop, que comenzó como una app móvil y se expandió también a un servicio web, no ha ganado dinero. Y un negocio que no tiene ingresos no puede seguir sobreviviendo durante mucho tiempo, puesto que mes a mes se van sumando nuevos gastos a la empresa. Se trata de un tipo de startup complicada de mantener a flote, lo que nos lleva debatir sobre su viabilidad. Aún así, nunca es tarde para cambiar de aires. Y eso es lo que está haciendo Wallapop en algunas comunidades españolas, donde ha introducido una vía de monetización clara: los anuncios de tipo destacado.

Los anuncios destacados permiten a vendedores que estén dispuestos a pagar, la oportunidad de que sus anuncios se vean más y que por ello tengan una mayor oportunidad de venderse. La comisión del destacado se paga se venda o no se venda, así que Wallapop puede comenzar a ganar dinero desde el primer momento. Es un plan de monetización que llega tarde, pero llega.

¿Será esto suficiente?

En Wallapop creen que los anuncios destacados tienen un gran valor para el vendedor, puesto que si normalmente recibe 3 ofertas de compra de manera normal, con el destacado quizá las multiplique por tres. La cuestión es que más personas vean el anuncio, si luego se vende será cuestión de si la propuesta es buena. Estas comisiones se podrían comenzar a instaurar como algo normal, aunque eso nos llevaría a ver si un 90% de anuncios destacados supondría algún tipo de efecto para tantas publicaciones en las mismas condiciones.

Llegamos a pensar si no será demasiado tarde para Wallapop, que también podría optar por incorporar comisiones como sistema de monetización añadido. O quizá es posible que sus propietarios estén pensando en vender la empresa para pagar cuentas y hacer algo de caja extra, puesto que no sabemos si el negocio se podrá mantener muchos años más. Es un problema de multitud de startups que comienzan a trabajar sin una fuente de ingresos que les pueda proporcionar seguridad.

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A veces las empresas, sobre todo aquellas startups que han nacido mediante una filosofía sencilla que poco a poco ha ido convirtiéndose en un negocio enorme, se encuentran ante la necesidad de tomar decisiones duras. Por ejemplo, plantear la fusión con otro negocio con el objetivo de poder expandirse en un territorio que resulte complicado o que requiera una gran inversión para poder obtener resultados de calidad. Esto es justo lo que le está ocurriendo a Wallapop, que posiblemente se fusione con su principal competidor en Estados Unidos para poder reinar en este importante mercado.

La fusión con Letgo

Si bien en España el mercado de la compraventa está más ajustado y no hay tanta competencia, en Estados Unidos hay un grupo de líderes muy afianzados en este segmento. Los anuncios clasificados de Craiglist son la norma desde los inicios de Internet, mientras que las iniciativas de Offerup y de Close5, una empresa propiedad de eBay, también están ganando mucho terreno. Por lo tanto si Wallapop, que es una empresa española y no tiene renombre entre los estadounidenses, quiere que su modelo de negocio funcione, se tiene que fusionar con alguien que le proporcione nombre y facilidad para llegar a los clientes. Por ahora la decisión no está tomada, pero si se confirma podría ser un paso muy positivo para el futuro de Wallapop.

Diferencias de empresas

Lo curioso es que Wallapop no es, en realidad, más pequeña que Letgo. La empresa española tiene alrededor de 300 empleados, mientras que Letgo se afianza en 100. El motivo, por lo tanto, de la posible fusión, se encuentra en aprovecharse del nombre de la empresa norteamericana. Porque como decíamos antes, la realidad es que el nombre de Letgo, una compañía cuyas oficinas están en Nueva York, sí que es muy conocido en Estados Unidos, mientras que el de Wallapop resulta totalmente extraño.

De producirse la fusión las empresas se repartirán el control de la nueva entidad en dos mitades de 50%, pero será el equipo de Letgo el que se hará cargo del proyecto. Por otro lado, cabe destacar que esta fusión solo se aplicará a territorio de Estados Unidos. La duda está en saber qué haría Letgo si quisiese introducirse en el mercado español, aunque lo más probable es que no les compense el esfuerzo e inversión que tendrían que hacer para entrar en un juego que Wallapop tiene muy dominado desde que la empresa se fundase en el año 2013.

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La reciente adquisición que realizó Just Eat de su principal rival en España, La nevera roja, ha marcado el inicio de una nueva era para el sector de la comida online. La estrategia de la empresa, orquestada bajo una filosofía de presión y aceleración, ha obtenido frutos positivos al terminar con el monopolio del mercado. No obstante, ya están naciendo iniciativas que proponen servicios similares, aunque de momento ninguno ha conseguido llegar a los niveles que ostentó La nevera roja en su época de pleno esplendor.

Una estrategia ganadora

Lo que han visto los clientes de Just Eat en los últimos años ha sido que la búsqueda del dominio de esta empresa ha estado representada por la captación de clientes por medio de promociones muy exclusivas. En los dos últimos años la directiva de Just Eat ha partido de una forma de actuar que ha incluido emitir códigos de descuento frecuentes con los que sus clientes se han podido beneficiar de reducciones en los pedidos de incluso el 30% en algunos casos. Aunque las promociones más habituales han sido del 20% sobre las cuentas, esto ha permitido que el público se decante por su servicio de forma frecuente.

A través de estas promociones la empresa se ha asegurado de ir presionando cada vez más a su máxima rival en España, que no ha sido capaz de asumir el esfuerzo económico que implicaba igualar sus ofertas. Y poco a poco han ido llevándolos más hacia la pared para tenerlos en la posición en la que deseaban verlos: ante una urgencia por la venta antes de ser eclipsados de forma gradual.

¿Qué significa para los clientes?

Para los usuarios habituales de Just Eat que ahora esta empresa sea también la propietaria de La nevera roja no es una buena noticia. Ahora que Just Eat tiene el monopolio del mercado de la comida online, ya se están comenzando a ver reajustes en la estrategia de promociones de la que han disfrutado los clientes. De la media del 20% en los descuentos se ha comenzado a implantar un 15% como nuevo estándar. Esto evita que Just Eat reduzca sus beneficios e incluso que afronte pérdidas al tiempo que administra la situación para tener el mercado más controlado. Al mismo tiempo, se ha reforzado el surtido de promociones que gestiona La nevera roja, proporcionando más incentivos a los clientes a fin de nivelar las dos plataformas.

Todo forma parte de una estrategia sólida y compleja con la cual Just Eat se posicionará con más fuerza en el mercado, ahogando a los posibles rivales que intenten originarse al amparo del cambio de dominio que se está produciendo.

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