La decisión de establecer una empresa en España actualmente tiene mucho atractivo para inversores tanto nacionales como extranjeros. El país está disfrutando de un crecimiento económico y empresarial que motiva dicha inversión y las posibilidades de lograr el éxito comercial en diferentes sectores es alto, si se efectúan las estrategias correctas.

Sin embargo, la base de todo ello, parte por saber abrir una empresa en España atendiendo a todos los aspectos cruciales de este proceso. Por esa razón se suele contratar este tipo de servicios a compañías como Henry Towers, que identifican y gestionan las claves para establecer una empresa en España atendiendo a la legalidad vigente y a los intereses comerciales de la compañía.

Abrir la empresa en España

Hay que distinguir entre la apertura de una nueva compañía, la fusión empresarial o el proceso de abrir una filial. En todos estos casos es necesario abordar la legislación española de forma correcta y escoger la mejor opción que garantice la mayor rentabilidad.

Contratación y expatriación

Si la empresa es extranjera, hay dos aspectos clave a tener en cuenta. Por un lado la contratación de profesionales en el país, que no solo debe realizarse según los trámites legales correspondientes, sino buscando la mayor afinidad posible con la filosofía corporativa. Esto, en empresas provenientes de matrices en países con distintas culturas, es un proceso realmente complejo.

Por otro lado, es lógico que se quiera aprovechar profesionales ya formados con anterioridad en la compañía. Por eso hay que atender al proceso de visados, expatriación y otros factores que permitan aprovechar su experiencia profesional en la nueva empresa en España.

Marcas y patentes para establecer una empresa

El registro de marcas y patentes es uno de los procesos más importantes si queremos establecer correctamente una empresa en España. Nos permite proteger y consolidar la marca de la compañía en el país e impedir que la competencia pueda apropiarse o aprovecharse de ella.

Además, este servicio puede extenderse a otros países, hasta tener una protección global de la marca.

Contabilidad y fiscalidad

Por último, una de las claves imprescindibles para el correcto funcionamiento de la empresa es la correcta gestión de la contabilidad y fiscalidad de la compañía. En primer lugar hay que identificar las entidades financieras que ofrezcan las mejores condiciones para abrir una cuenta bancaria, de acuerdo a los intereses de la empresa.

Además, existe la necesidad de contar con profesionales especializados en la administración de las obligaciones legales, sobre todo relacionadas con la declaración de impuestos, contabilidad fiscal y retribución de salarios, imprescindibles para un correcto funcionamiento de la compañía.

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Cuba se está transformando en el nuevo objetivo de las grandes cadenas de tiendas del mundo entero. La mejora de las relaciones de Cuba con Estados Unidos dispara el interés que genera la región para comenzar a establecer tiendas y comercios. En este caso es Mango la que anuncia que tiene en preparación una megastore que inaugurará en La Habana, la capital cubana.

Una vieja conocida

No pensemos que este es el debut de Mango en Cuba, puesto que hace dos décadas ya llevaron a cabo la inauguración de un comercio en la capital. Desde entonces el nombre de Mango se ha ido asentando poco a poco. El gran momento llegará con la inauguración del nuevo comercio, que dispondrá de unas grandes proporciones y que estará en la Manzana Gómez, el centro más histórico de la capital. De esta forma se encontraran en un punto neurálgico que les ayudará a llegar a una mayor cantidad de personas para tratar de extender su ropa como uno de los nuevos estándar cubanos.

Mango con la progresión

Los responsables de la expansión de Mango en Latinoamérica hablan de cómo ellos siempre han estado al pie del cañón para innovar y expandir. Mencionan que hace 20 años vieron la oportunidad de entrar en Cuba y decidieron aprovecharla, obteniendo buenos resultados. Al público le proporciona mucha confianza el nombre de esta marca española y por eso hay grandes solicitudes para que se siga con el proceso de expansión de las tiendas.

El nuevo local estará al lado del conocido café La Floridita, lo que se cree que le aportará valor añadido por lo famoso que es entre los habitantes de la región. En la construcción y planificación de la tienda se han tenido en cuenta las dos grandes gamas de ropa de las que dispone Mango: tanto hombre como mujer. En ambos casos se introducirán prendas muy variadas con el sello de calidad de esta marca española que tanto gusta en Cuba.

Van a venir otras marcas

Después de Mango, que se puede decir que ha sido la primera en apoyar esta expansión, es obvio pensar que van a venir otras marcas por detrás. Está por ver a qué volumen de espacio pueden recurrir y si Mango no estará para entonces demasiado asentada. En cualquier caso, los grandes de la ropa en España ya parecen estar dándole vueltas a la forma de debutar en Cuba para abrirse a un nuevo abanico de clientes.

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El grupo Mahou San Miguel no puede estar más satisfecho con el aprovechamiento que está realizando de la marca Solán de Cabras, la cual adquirió en el año 2011. Después de asentarse como una marca de agua líder en su segmento en nuestro país ahora Solán de Cabras está aumentando su presencia internacional. Y el objetivo es que se acabe convirtiendo en un agua de categoría premium que satisfaga en todo tipo de países.

Éxito bien pronosticado

Cuando los directivos de una empresa como Mahou San Miguel toman una decisión podemos dar por sentado que lo han hecho basándose en unos factores muy específicos. Por eso cuando decidieron invertir en Solán de Cabras para convertir la marca en una líder supimos que estaban totalmente en lo correcto. En el año 2015 vieron cómo su nivel de exportaciones aumentó en nada más y nada menos que un 45%, algo a lo que se ha llegado sin ni siquiera tener que firmar grandes acuerdos.

Acuerdos que, no obstante, llegarán en este año 2016 y en adelante. Por ahora ya se ha firmado contrato para que Solán de Cabras tenga más presencia en Reino Unido gracias a una colaboración con Marks & Spencer. Y eso es solo el principio en cuanto a los planes que hay para este agua. Con esta llegada a tierras británicas también se prepara el terreno para que se potencie el consumo de Mahou entre los ingleses, algo que ayudará a aumentar los ingresos.

Países a los que llegar

Para que Solán de Cabras alcance su máximo potencial hay una serie de países en los que ya se ha puesto el punto de mira. Esta lista incluye Emiratos Árabes, Japón y Chile, además de Reino Unido. Por otro lado, también se está perfilando el debut del producto en Estados Unidos, que no deja de ser un sector que atrae por el gran potencial que representa.

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Nunca es tarde para que una empresa española demuestre que por mucho que existan nombres consolidados en un sector es posible, con esfuerzo e inversión, superarles y hacerse un hueco hasta en un mercado tan competitivo como el de las descargas. Es lo que ha conseguido la empresa malagueña Uptodown, que se ha transformado en líder gracias sobre todo al enfoque que han adoptado para convertirse en un nombre clave en las descargas en móviles.

Así se hacen las cosas

En un sector como es el de las descargas es importante mantenerse al día. Portales como Softonic, que han sido líderes en el pasado, no lo han hecho. Se han quedado anquilosados en el pasado y esto les ha impedido adaptar su negocio al uso de dispositivos móviles. La conclusión es que han ido desvaneciéndose y aunque fueran potencias mundiales en el pasado, hoy día están relegadas a segundo plano. Y la mejor forma de comprobarlo es mirar a Uptodown, que ya es la web española más visitada del mundo según los listados estadísticos de Alexa.

En el pasado año 2015 llegaron a registrar 1000 millones de descargas, cantidad que han tenido en el primer semestre de 2016, lo que confirma un excelente crecimiento. Con esta previsión saben que en 2016 van a doblar las descargas que tuvieron el pasado año.

Solo por detrás de Google

Al hablar de la presencia que tienen en dispositivos móviles dotados del sistema operativo Android, los chicos de Uptodown confirman que solo están por detrás de Google. La única opción que se les pone por delante es la tienda oficial de la propia fabricante de Android, confirmando así que han logrado llegar lo más alto que podían, dado que superar a la propia Google es virtualmente imposible. Este mismo éxito también lo aplican a otras de las vertientes del mercado móvil, como al entorno del iPhone, aunque en esta plataforma parece que su presencia es menor.

El servicio que ofrece Uptodown consiste en dar a los usuarios de dispositivos móviles y ordenadores una plataforma de acceso a contenido legal. Todas las descargas están verificadas y son seguras, aspectos en los que el equipo de esta empresa de Málaga deposita una gran atención. Para ellos el bienestar de sus usuarios es fundamental, así como la elección siempre de las mejores aplicaciones. Como muchas otras empresas, Uptodown también se ha beneficiado del éxito que ha tenido el juego Pokémon Go entre usuarios de todo el mundo.

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Cuando parecía que el sector de la comida a domicilio estaba ya en manos de Just Eat, que en los últimos años ha actuado de forma agresiva para monopolizar el mercado, un nuevo contendiente ha entrado en este sector en España: Deliveroo. Y con ello se ha desajustado toda la estrategia de Just Eat, que creía que ya tenía el mercado en el bolsillo para hacer con él lo que quisiera. La historia nos confirma la importancia de las alternativas.

Just Eat ya no está sola

Hace unos años el pedir comida a domicilio online no estaba tan al uso. Había algunos servicios que se adelantaron a su tiempo y que no encajaron con lo que los usuarios querían en esa época. Posiblemente quien trabajó en esas empresas se tire de los pelos ahora al ver cómo el negocio ha evolucionado de manera que ahora sí estarían triunfando. Pero esto es ley de vida en el sector empresarial. En los últimos años se establecieron varios negocios de peso en España. Estaba Sin Delantal, de producción puramente nacional, y también llegó con fuerza La nevera roja. Como tercera en discordia estaba Just Eat, que desde el primer momento se enfocó bajo un tipo de negocio agresivo, en el cual la empresa perdía dinero al hacer grandes descuentos a los clientes que evitaban que fueran los restaurantes quienes lo perdieran.

En poco tiempo Just Eat compró Sin Delantal y se quitó un rival de en medio. También compraron más recientemente La nevera roja, rival al que asfixiaron al robarle los clientes mediante la estrategia de las ofertas y los cupones de descuento. Tras esto Just Eat empezó a ajustar su rendimiento, redujo las promociones al ya no necesitarlas y siguió ganando, pero sin tener tantas pérdidas. La estrategia del monopolio estaba hecha. Pero ahora ha llegado Deliveroo.

Desde el extranjero con ilusión

Lo que ha ocurrido con Deliveroo es que el negocio ha llegado desde territorio internacional con una gran proyección, con un gran conocimiento del mercado y con fuertes aspiraciones. Han debutado llenando las calles de panfletos con descuentos impresos. Han vestido los taxis con códigos promocionales y han reunido a su alrededor cientos de restaurantes. Se afianzan en una alternativa a Just Eat que trabaja de una forma distinta, más cómoda para los restaurantes, aunque más cara para el cliente.

Es un tipo de reparto independiente, bajo el cual el empleado de Deliveroo recoge el pedido en el restaurante y se lo lleva al cliente a su casa. Hay una tarifa económica por reparto, pero existe un factor que pesa a quienes se preocupan por el medio ambiente: se usan bicicletas en el reparto. Y eso es algo que está pesando en una sociedad que cada vez se preocupa más por el mundo. Quizá les cueste arrancar, pero parece que van a ser una buena competencia para Just Eat.

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Sorpresa en el estudio Norabidea 2016 que acaba de aparecer en la prensa, descubriéndose en el mismo que más del 50% de las empresas de Bizkaia han apostado por innovar en un periodo de los últimos cuatros años. Las cifras de innovación mejoran respecto a las del pasado estudio y constatan que estas compañías cada vez buscan más formas de sorprender. El resultado sirve de inspiración al resto del país para que se adopten medidas igualmente innovadoras.

Apostando por innovar

La innovación ha entrado con fuerza en más del 53% de las empresas de Bizkaia, aunque no obligatoriamente de manera continuada. Estas compañías aseguran que han dado paso a nuevas iniciativas, en ocasiones de forma permanente y otras solo como ideas temporales a las que sacar partido en determinados momentos. Pero sea cual sea el motivo, la cuestión es que las empresas están innovando y eso es lo positivo.

¿Y los resultados de tales ideas? Del total de empresas que han innovado un 67,2% dice que ha sido una experiencia positiva. Los beneficios que les han aportado han sido variados. Un 83,5% dice que haciendo esto lo que han logrado ha sido mejorar la calidad de sus productos. Un 79% ha ampliado la gama de artículos que tiene en su catálogo y, esto es muy importante, un 77,2% ha aumentado su facturación. En un 74,5% la mejora ha sido el aumento en la flexibilidad de la que se disfruta en los procesos vinculados con la producción.

¿Pero cómo se innova?

Comenzar a innovar no siempre es sencillo debido a la falta de ideas y de salidas para comenzar a hacerlo. Por ello una gran mayoría de empresas lo han comenzado a hacer con la colaboración de otras firmas en las que se apoyan para llegar un poco más lejos. Un 41,8% de las empresas innovadoras lo ha conseguido gracias al apoyo en socios con los que han trabajado mano a mano. Un 36,6% colaboran no solo de forma esporádica, sino de manera permanente.

Las previsiones son positivas para la innovación en la empresa, con datos que desvelan que esta tendencia continuará al alza en el futuro. No obstante, todavía hay negocios que afirman que no creen que sea una técnica necesaria para mejorar. Prefieren evitar la innovación debido a que son negocios muy pequeños que no tienen posibilidades de crecer más o a que están presentes en un sector demasiado tradicional como para introducir cambios que puedan resultar innecesarios. Motivos justificados, pero a los que quizá se pueda dar una vuelta de tuerca para introducir un componente de innovación que, visto lo visto, nunca va nada mal.

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Wallapop se puede decir que ha triunfado de forma aplastante en el mundo de la compraventa con el uso de dispositivos móviles. Nadie pensaba que todavía hubiera posibilidades de innovar, pero ellos se han encargado de dejar por los suelos la ambición de crecimiento de plataformas veteranas como eBay o Vibbo (que adquirió el negocio de Segunda Mano). Ahora Wallapop se abre a nuevas formas de monetizar su aplicación, puesto que de momento sus ingresos son nulos.

Ya es hora de ganar dinero

Desde su origen Wallapop, que comenzó como una app móvil y se expandió también a un servicio web, no ha ganado dinero. Y un negocio que no tiene ingresos no puede seguir sobreviviendo durante mucho tiempo, puesto que mes a mes se van sumando nuevos gastos a la empresa. Se trata de un tipo de startup complicada de mantener a flote, lo que nos lleva debatir sobre su viabilidad. Aún así, nunca es tarde para cambiar de aires. Y eso es lo que está haciendo Wallapop en algunas comunidades españolas, donde ha introducido una vía de monetización clara: los anuncios de tipo destacado.

Los anuncios destacados permiten a vendedores que estén dispuestos a pagar, la oportunidad de que sus anuncios se vean más y que por ello tengan una mayor oportunidad de venderse. La comisión del destacado se paga se venda o no se venda, así que Wallapop puede comenzar a ganar dinero desde el primer momento. Es un plan de monetización que llega tarde, pero llega.

¿Será esto suficiente?

En Wallapop creen que los anuncios destacados tienen un gran valor para el vendedor, puesto que si normalmente recibe 3 ofertas de compra de manera normal, con el destacado quizá las multiplique por tres. La cuestión es que más personas vean el anuncio, si luego se vende será cuestión de si la propuesta es buena. Estas comisiones se podrían comenzar a instaurar como algo normal, aunque eso nos llevaría a ver si un 90% de anuncios destacados supondría algún tipo de efecto para tantas publicaciones en las mismas condiciones.

Llegamos a pensar si no será demasiado tarde para Wallapop, que también podría optar por incorporar comisiones como sistema de monetización añadido. O quizá es posible que sus propietarios estén pensando en vender la empresa para pagar cuentas y hacer algo de caja extra, puesto que no sabemos si el negocio se podrá mantener muchos años más. Es un problema de multitud de startups que comienzan a trabajar sin una fuente de ingresos que les pueda proporcionar seguridad.

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El proceso de expansión del que está disfrutando Mercadona en territorio aragonés no ha venido solo. La cadena es consciente de la importancia que tiene trabajar con productos de la tierra y por ello a medida que aumenta su nivel de aperturas en la comunidad también expande el listado de pymes con las que trabaja al comprarles producto. De esta manera se está creando una relación muy fructífera del supermercado con la industria aragonesa.

Más de 40 tiendas

Recientemente Mercadona se instaló con nuevos supermercados en Alagón y Binéfar, lo que está ayudando a que la presencia de la cadena sea cada vez mayor. En la actualidad disponen de 42 tiendas repartidas por Aragón y supone que disponen de una plantilla superior a los 2000 empleados. Se trata de un apoyo importante a la industria de la región, algo que está viéndose recompensado por el apoyo por parte de la población. No obstante, Mercadona no se limita a eso y también está llegando a trabajar cada vez con más pymes de la región, siendo esta una de sus habituales costumbres que ha ayudado a que el nombre del supermercado siempre esté relacionado con un perfil comercial muy consciente.

Apoyando a la comunidad

Cada año Mercadona invierte una media de 397 millones de euros en compras que realiza a los más de 200 proveedores aragoneses con los que trabaja. Esta cifra está aumentando para seguir dando apoyo a aquellas pymes que ofrecen un gran producto y que merecen tener cierta presencia en las instancias de los supermercados de la cadena. Así mismo, Mercadona remarca su apoyo a la comunidad por medio de otras iniciativas. Por ejemplo, en los últimos años ha sido protagonista de iniciativas con fines benéficos y sociales, convirtiéndose en una entidad que ha proporcionado todo tipo de apoyo a personas u organismos en situaciones de necesidad.

Entre las causas con las que Mercadona ha colaborado en Aragón se incluyen El Refugio, el Banco de Alimentos o varias instituciones de ayudas al necesitado. Colabora y participa de una manera activa donando alimentos que ayudan a que las personas que no se encuentran en una situación fácil puedan garantizar que dispondrán de una correcta alimentación. Además, y en este mismo sentido, Mercadona también colabora con varios comedores sociales en los que se alimenta a quienes lo necesitan. Este perfil de ayudar al prójimo y de devolver a la comunidad el apoyo que los clientes le proporcionan se ha visto recompensado ya en varias ocasiones. Y con ello ha mejorado aún más la buena relación que existe entre Mercadona y Aragón.

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Después de convertir el nombre de 100 Montaditos en uno de los más reconocibles de España con cientos de aperturas en todas las ciudades, Restalia trata de hacer lo mismo en Portugal. No es la primera vez que la marca llega al extranjero, pero en este caso pretende expandir una presencia completa. Lo hará con una estrategia que replicará las ideas utilizadas en España, pero posiblemente adaptadas en cierto modo al público portugués.

100 Montaditos en Portugal

Portugal ya sabe lo que significa el sabor y el precio de la comida proporcionada por 100 Montaditos. En el país luso hay ya 10 establecimientos y el público está recibiéndolos de buen grado. Encuentran en esta propuesta culinaria una opción barata para esos momentos en los que no apetece comer en casa. El plan de Restalia es aprovechar esta popularidad para inaugurar 20 restaurantes más y que así la cifra llegue a un total de 30 en este año 2016.

Las ciudades donde 100 Montaditos ha tenido un mejor recibimiento por ahora han sido Oporto, Lisboa y Braga, aunque la estrategia es masiva y significa que poco a poco el restaurante irá teniendo presencia en todo el país. Si las cosas salen según lo previsto lo más probable es que acabemos viendo los establecimientos en todas las partes de Portugal, posiblemente para emular la presencia que tiene la marca en España.

Una carta adaptada

La característica principal de 100 Montaditos se encuentra en su carta, formada por todo tipo de sabores que se actualizan con el tiempo y se adaptan a cada región. Restalia informa de que un 20% de los montaditos de su carta están formados por sabores que son propios del país en el que se encuentra el establecimiento, mientras que el resto concentra las variantes más famosas en todo el mundo. De esta forma consiguen llegar a todo tipo de público.

Aunque se mantiene el plan de expansión internacional, el cual ha llevado a que 100 Montaditos esté presente incluso en Estados Unidos, ahora mismo el objetivo completo de Restalia es expandirse en Portugal. Será este país en el cual realicen el grueso de sus próximas aperturas.

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Para sensibilizar a los ciudadanos, están los poderes públicos y las acciones de gobierno locales, para hacer algo práctico, ya, y que perdure, está Alma Natura, una empresa emprendedora que desarrolla estrategias para evitar el despoblamiento rural y que al mismo tiempo crea herramientas y planes para que las gentes del campo tomen responsabilidades en sus problemas de base y ayuden a cambiar el entorno.

Alma Natura trabaja en varios frentes para emprender en el campo, por un lado, ayudando a resolver problemas de comunicación y de transporte, por otro, solventar el problema de las escasas salidas profesionales que hay en el campo y las contadas oportunidades que hay para ser emprendedor rural.

Alma Natura organiza eventos, actividades y oportunidades que permitan a los vecinos de lugares aislados desarrollar sus habilidades profesionales, emprender en el campo, colaborar a montar un negocio, retomando las aulas de los centros educativos abandonadas por la falta de estudiantes y actualizando esos espacios para ofrecer enseñanzas prácticas para emprender haciendo.

Los emprendedores que están detrás de la idea de negocio de Alma Natura son Israel Manzano, Concepción Macías y Juanjo Manzano, emprendedores que se han fijado como meta mantener la idiosincracia del medio rural, potenciar sus valores y respetar el medio ambiente.

Su trabajo es una labor remunerada, no son ni una ONG, ni un grupo fundamentalista tecnológico. Llegan a los pueblos que acogen sus enseñanzas con la idea de mostrar lo que pueden hacer sus vecinos y con la voluntad de aprender. En una cadena, en la que ellos unen los eslabones con los que volver a empoderar al medio rural. Ése es el reto.

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