Cuba se está transformando en el nuevo objetivo de las grandes cadenas de tiendas del mundo entero. La mejora de las relaciones de Cuba con Estados Unidos dispara el interés que genera la región para comenzar a establecer tiendas y comercios. En este caso es Mango la que anuncia que tiene en preparación una megastore que inaugurará en La Habana, la capital cubana.

Una vieja conocida

No pensemos que este es el debut de Mango en Cuba, puesto que hace dos décadas ya llevaron a cabo la inauguración de un comercio en la capital. Desde entonces el nombre de Mango se ha ido asentando poco a poco. El gran momento llegará con la inauguración del nuevo comercio, que dispondrá de unas grandes proporciones y que estará en la Manzana Gómez, el centro más histórico de la capital. De esta forma se encontraran en un punto neurálgico que les ayudará a llegar a una mayor cantidad de personas para tratar de extender su ropa como uno de los nuevos estándar cubanos.

Mango con la progresión

Los responsables de la expansión de Mango en Latinoamérica hablan de cómo ellos siempre han estado al pie del cañón para innovar y expandir. Mencionan que hace 20 años vieron la oportunidad de entrar en Cuba y decidieron aprovecharla, obteniendo buenos resultados. Al público le proporciona mucha confianza el nombre de esta marca española y por eso hay grandes solicitudes para que se siga con el proceso de expansión de las tiendas.

El nuevo local estará al lado del conocido café La Floridita, lo que se cree que le aportará valor añadido por lo famoso que es entre los habitantes de la región. En la construcción y planificación de la tienda se han tenido en cuenta las dos grandes gamas de ropa de las que dispone Mango: tanto hombre como mujer. En ambos casos se introducirán prendas muy variadas con el sello de calidad de esta marca española que tanto gusta en Cuba.

Van a venir otras marcas

Después de Mango, que se puede decir que ha sido la primera en apoyar esta expansión, es obvio pensar que van a venir otras marcas por detrás. Está por ver a qué volumen de espacio pueden recurrir y si Mango no estará para entonces demasiado asentada. En cualquier caso, los grandes de la ropa en España ya parecen estar dándole vueltas a la forma de debutar en Cuba para abrirse a un nuevo abanico de clientes.

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El grupo Mahou San Miguel no puede estar más satisfecho con el aprovechamiento que está realizando de la marca Solán de Cabras, la cual adquirió en el año 2011. Después de asentarse como una marca de agua líder en su segmento en nuestro país ahora Solán de Cabras está aumentando su presencia internacional. Y el objetivo es que se acabe convirtiendo en un agua de categoría premium que satisfaga en todo tipo de países.

Éxito bien pronosticado

Cuando los directivos de una empresa como Mahou San Miguel toman una decisión podemos dar por sentado que lo han hecho basándose en unos factores muy específicos. Por eso cuando decidieron invertir en Solán de Cabras para convertir la marca en una líder supimos que estaban totalmente en lo correcto. En el año 2015 vieron cómo su nivel de exportaciones aumentó en nada más y nada menos que un 45%, algo a lo que se ha llegado sin ni siquiera tener que firmar grandes acuerdos.

Acuerdos que, no obstante, llegarán en este año 2016 y en adelante. Por ahora ya se ha firmado contrato para que Solán de Cabras tenga más presencia en Reino Unido gracias a una colaboración con Marks & Spencer. Y eso es solo el principio en cuanto a los planes que hay para este agua. Con esta llegada a tierras británicas también se prepara el terreno para que se potencie el consumo de Mahou entre los ingleses, algo que ayudará a aumentar los ingresos.

Países a los que llegar

Para que Solán de Cabras alcance su máximo potencial hay una serie de países en los que ya se ha puesto el punto de mira. Esta lista incluye Emiratos Árabes, Japón y Chile, además de Reino Unido. Por otro lado, también se está perfilando el debut del producto en Estados Unidos, que no deja de ser un sector que atrae por el gran potencial que representa.

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Dentro de poco tiempo es posible que todo cambie en el ecosistema de Pachá, el conocido grupo de ocio especializado en la noche que es reconocido en todo el mundo. El motivo es que Trilantic, un fondo de capital riesgo, ha mostrado interés por el grupo, lo que podría llevar a que se realice la adquisición del mismo. De ocurrir se incluirían en la venta todas las propiedades del grupo, lo que incluye tanto discotecas como restaurantes y hoteles.

Una operación de cientos de millones

Si se confirman los rumores hablaríamos de una operación millonaria en la que se pondrán sobre la mesa varios cientos de millones de euros. Una cifra justificada aunque imprecisa a la vista de la fama y la reputación que ha ido obteniendo Pachá con el paso de los años. Para distintas generaciones se ha tratado de un referente en cuanto a salir de fiesta, disfrutar de la noche y también a la hora de realizar otras actividades, como viajar o salir a cenar.

La venta de Pachá se lleva perfilando un tiempo y sería una buena salida para la propiedad actual, dado que se ha llegado a un punto de estabilidad en el cual el negocio necesita una dosis de chispa. El fondo de capital riesgo que está interesado cuenta en sus filas con antiguos ejecutivos de Lehman Brothers y hay empresas incluidas como Euskaltel o Talgo. El proyecto de adquisición podría permitir realizar grandes cosas con el nombre de Pachá.

Un negocio creado en los 70

El origen de Pachá se encuentra en una discoteca de Sitges cuya apertura se llevó a cabo en la década de los 70 de la mano de Ricardo Urgell. Si bien el primer local no alcanzó una trascendencia significativa, una vez Pachá llegó a Ibiza todo comenzó a cambiar. Fue allí donde se gestó su relevancia, la cual poco a poco se fue trasladando al resto de España. Las dos cerezas empezaron a ser famosas y se transformaron en un símbolo para las personas que quisieran pasar una noche divertida y segura.

Con el tiempo Pachá no se limitó a su presencia en España, ya asentada sobre unos estupendos resultados financieros, sino que también se expandió a distintos países de Europa. Fue tal el impacto internacional de la marca que también se llevó a cabo la apertura de discotecas en algunas zonas de Asia. Siempre ha sido un negocio familiar, pero todo apunta a que esto se encuentra a punto de cambiar.

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Nunca es tarde para que una empresa española demuestre que por mucho que existan nombres consolidados en un sector es posible, con esfuerzo e inversión, superarles y hacerse un hueco hasta en un mercado tan competitivo como el de las descargas. Es lo que ha conseguido la empresa malagueña Uptodown, que se ha transformado en líder gracias sobre todo al enfoque que han adoptado para convertirse en un nombre clave en las descargas en móviles.

Así se hacen las cosas

En un sector como es el de las descargas es importante mantenerse al día. Portales como Softonic, que han sido líderes en el pasado, no lo han hecho. Se han quedado anquilosados en el pasado y esto les ha impedido adaptar su negocio al uso de dispositivos móviles. La conclusión es que han ido desvaneciéndose y aunque fueran potencias mundiales en el pasado, hoy día están relegadas a segundo plano. Y la mejor forma de comprobarlo es mirar a Uptodown, que ya es la web española más visitada del mundo según los listados estadísticos de Alexa.

En el pasado año 2015 llegaron a registrar 1000 millones de descargas, cantidad que han tenido en el primer semestre de 2016, lo que confirma un excelente crecimiento. Con esta previsión saben que en 2016 van a doblar las descargas que tuvieron el pasado año.

Solo por detrás de Google

Al hablar de la presencia que tienen en dispositivos móviles dotados del sistema operativo Android, los chicos de Uptodown confirman que solo están por detrás de Google. La única opción que se les pone por delante es la tienda oficial de la propia fabricante de Android, confirmando así que han logrado llegar lo más alto que podían, dado que superar a la propia Google es virtualmente imposible. Este mismo éxito también lo aplican a otras de las vertientes del mercado móvil, como al entorno del iPhone, aunque en esta plataforma parece que su presencia es menor.

El servicio que ofrece Uptodown consiste en dar a los usuarios de dispositivos móviles y ordenadores una plataforma de acceso a contenido legal. Todas las descargas están verificadas y son seguras, aspectos en los que el equipo de esta empresa de Málaga deposita una gran atención. Para ellos el bienestar de sus usuarios es fundamental, así como la elección siempre de las mejores aplicaciones. Como muchas otras empresas, Uptodown también se ha beneficiado del éxito que ha tenido el juego Pokémon Go entre usuarios de todo el mundo.

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Cuando recientemente se llevó a cabo la compra de CatalunyaCaixa por parte de BBVA, la entidad bancaria ya mencionó que debería realizar una reestructuración, puesto que no iba a ser sencillo mantener tantas oficinas abiertas. De todas formas, el plan original hablaba de realizar el cierre de las oficinas sobrantes a finales del año 2018, lo que daría tiempo suficiente a los empleados de ajustar sus necesidades. Al final se ha producido un adelanto y el cierre se producirá a final del próximo año 2017.

400 oficinas menos

Implantar cuanto antes el cierre de las más de 400 oficinas que desaparecerán debido a este plan ayudará a que BBVA pueda comenzar a reducir gastos de una manera significativa. Se trata de un volumen de negocio importante del que prescindirán y que se notará en las arcas de la compañía desde el primer momento. Todo forma parte de la gran reestructuración que han planteado en Cataluña, en la cual tiene mucho que ver la adquisición de CatalunyaCaixa que han realizado. El ahorro de costes a partir del ajuste de su trabajo en Cataluña se espera que sea de 200 millones de euros, algo que comenzará a conseguirse a partir del mes de septiembre.

Cambiando de oficinas

La operación que han realizado sobre CatalunyaCaixa tiene un gran valor para BBVA, puesto que les permite afianzarse en un entorno clave en la comunidad. De esta manera, las oficinas centrales donde antes estaba la sede de CatalunyaCaixa ahora se convertirán en el núcleo de BBVA respecto a su representación en Barcelona. Además, se ha decidido que exista una segunda directiva para BBVA que representará su presencia en Cataluña en general y que tendrá su sede en Terrassa. Con este cambio tratarán de dar el mejor servicio a los clientes.

Los cierres que se van a producir se ha confirmado que pertenecerán en un 40% a oficinas de BBVA, mientras que el 60% restante corresponderá a oficinas de CatalunyaCaixa. Aún con los cierres, BBVA seguirá teniendo presencia en el total de las poblaciones catalanas donde se suman más de 8 mil personas. En total seguirán teniendo alrededor de 1000 oficinas en Cataluña, con lo que esperan que mejore su cuota de mercado catalana, que actualmente se estipula en un 24% del total. Pero si sus planes resultan positivos, no hay ninguna duda de que BBVA podría meterse a los catalanes en el bolsillo y así reafirmar su relevancia en la región. Por ahora el plan les está saliendo muy bien.

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Para quienes opinan que en el sector online está todo inventado siempre es bueno ver que no es así. Al menos gracias al trabajo que realizan nuevas empresas como Affinaty, una startup que ha comenzado a trabajar con una inversión propia y que ha creado un sistema para generar encuestas y opiniones online. De momento no hablan de monetizar el servicio, pero aspiran a que sea posible hacerlo pronto y así obtener ingresos jugosos.

Actualidad y opinión

Lo que plantea Affinaty es un sistema en el cual los usuarios se cruzan con la actualidad por medio de encuestas rápidas y un soporte para descubrir las opiniones sobre todo tipo de temas. Es posible acceder a las respuestas de los usuarios o participar nosotros mismos en la plataforma con la intención de colaborar e intentar que la balanza sobre un tema determinado se decante hacia un lado u otro. En cada encuesta puede haber hasta cinco respuestas distintas a modo de máximo, lo que hace que el sistema sea fácil y rápido en cuanto a su uso. Por otro lado, va a misa decir que se trata de un servicio gratuito tal y como es habitual en este tipo de herramienta. Lo único que tienen que hacer los usuarios es registrarse en el sistema para poder participar en él.

Filtros para organizar los resultados

Una de las características de las encuestas que proporciona Affinaty se encuentra en que los datos y resultados se pueden filtrar teniendo en cuenta una gran cantidad de parámetros. Es el caso del sexo de las personas que han respondido, la edad que tienen, el lugar donde residen u otros datos específicos. Esta información es valiosa para los usuarios, pero puede serlo todavía más para las empresas que necesiten datos frescos y actualizados. En parte su objetivo es generar matching entre los distintos usuarios para que puedan encontrar personas afines.

Una buena previsión

De momento Affinaty dispone de 2500 usuarios que ya se han registrado, más de 4000 encuestas, unos 13 mil comentarios y más de 100 mil opiniones. Próximamente aumentarán su presencia, dado que desarrollarán plugins para distintos portales de éxito, como es el caso de la comunidad televisiva Vertele. Además, la empresa, que como mencionábamos no ha tenido ningún tipo de inversión externa, está pensando en dar el salto a Estados Unidos para aumentar su cuota de mercado y tener más posibilidades de conseguir beneficios que les impulsen al éxito.

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Desde tiempo atrás se conocen las fuertes aspiraciones que tiene Zara para seguir reforzando su liderazgo en el sector de la moda. Se han marcado importantes objetivos y estos incluyen, entre otras cosas, desbancar de su posición de liderazgo en la zona de la Castellana, en Madrid, a El Corte Inglés. Una tarea complicada para la cual van a luchar con su mejor arma: el amplio poder de inversión del que dispone la compañía de Amancio Ortega.

Un gran plan que lleva a un único objetivo

Zara ha trabajado en su estrategia para desbancar a El Corte Inglés en la venta de moda desde mucho tiempo atrás. Lo primero que hizo fue visualizar el espacio que adoptaría para su asentamiento. Hay que decir que El Corte Inglés se había blindado a fondo por medio de la adquisición del terreno del aparcamiento, impidiendo el desarrollo de nuevas estrategias urbanísticas. Tenía controlada la planta calle al saber que los pocos edificios contiguos estaban bien poblados. Ya había tanteado las instalaciones y sabía, o al menos creía saberlo, que tanto Habitat como Fnac no estaban dispuestas a abandonar su fuerte presencia en esta zona de la Castellana (Nuevos Ministerios). Eso impulsó una serie de acciones que han cambiado de forma sugerente el aspecto de la plaza en los últimos meses.

El Corte Inglés afianzó la plata baja por medio de la conexión de uno de sus edificios y abriendo una nueva puerta de acceso que llevaría al público a una cafetería Starbucks. La colaboración entre El Corte Inglés y Starbucks ya se había producido anteriormente en la calle Preciados con buenos resultados. Esto aportaría más valor a El Corte Inglés y le daría un poco más de fuerza a la zona, donde también se ha inaugurado un lujoso restaurante de carne.

Llega Zara a golpe de talonario

Lo que no se imaginaban es que sus propios planes se irían al traste cuando Zara se plantease, a golpe de talonario, que ese mismo lugar era el que ellos querían ocupar. Zara, que es consciente que el gran porcentaje de los ingresos que produce El Corte Inglés en toda Madrid proceden de Nuevos Ministerios, quería un trocito de ese delicioso pastel. Un pastel que suelen alimentar los turistas y los compradores de alta gama, pues es la zona que más se recomienda para este tipo de público. Por ello Zara dio inicio al plan maestro que les permitiría establecerse en la Castellana.

Para ello han conseguido el espacio que ocupaba Habitat y también el que ocupa Fnac, cadena que abandonará la zona a final de agosto. En conjunto se le proporciona a Zara un enorme edificio que, combinado, pretende ser el líder de la moda en Nuevos Ministerios. Y con eso no hay duda de que crecen los problemas para El Corte Inglés.

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Movistar, que no hace ni un año que aumentó los precios de sus tarifas Fusión cuando desde sus orígenes tenían una letra pequeña en sus contratos donde apuntaban que el precio sería “para siempre”, ha vuelto a aumentar los costes de este paquete. La operadora, líder del mercado en volumen de servicio y posibilidades, justifica el aumento de precio al proporcionar más recursos a sus clientes, pero la comunidad no está contenta con sus decisiones. Y esto ha llevado a que se acumulen las denuncias y reclamaciones ante la oficina de defensa al consumidor.

Aprovechándose de su liderazgo

La compañía se encuentra ante la necesidad de tomar decisiones que le permitan exprimir su negocio al máximo para superar a su competencia. El problema es que toma estas decisiones e implementa estos cambios bajo su libre albedrío, sin cumplir con la palabra que garantizó a sus clientes y pensando que son ellos quienes tienen el poder ante el público. Para cubrirse ante posibles procesos judiciales, Movistar anuncia los aumentos de precio (que no van más allá de unos euros, eso sí) y permite durante un tiempo prudencial que sus clientes cambien de tarifa o incluso que se den de baja sin ningún tipo de penalización.

Con el aumento de precio proporcionan un incentivo añadido a quienes se quedan: nuevos contenidos televisivos sin pagar nada más a cambio, como el paquete de fútbol. Pero muchos clientes no quieren fútbol y no están dispuestos a que se les cobre más por ello. Movistar se aprovecha de saber que una gran cantidad de personas no darán de baja el servicio por su pasividad y también se agarra a que los tribunales les han dado la razón en los últimos casos de denuncia debido a esto mismo.

No hay fuerza que pueda a Movistar

Distintos consumidores, afectados por estos aumentos de precio, se han manifestado y denunciado a Movistar, pero los casos de momento han acabado con la victoria de la operadora. Situación que ha llevado a que sus demandantes no solo no sean indemnizados, sino que además tengan que correr con los gastos jurídicos que la operación haya requerido. Ante esta situación son muchos los clientes que están optando por dar sus servicios de baja para que Movistar, que cada vez actúa más como la antigua Canal+, vea que así no se pueden hacer las cosas.

La gran duda es si estos clientes que abandonan el servicio para pasar a la competencia se encontrarán algo distinto en su nuevo proveedor o si tendrán que ver que, una vez más, les tratan de la misma manera. El mercado de la telefonía y la televisión, en general, no es muy consciente de la importancia de cuidar a su cliente.

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Las startups españolas continúan sorprendiendo a propios y extraños con su introducción en nuevos mercados que les brindan grandes oportunidades. A diario se presencia el nacimiento de nuevas empresas que lejos de tener la intención de seguir las tendencias optan por innovar y apostar por productos inesperados. Es lo que ha ocurrido en el caso de Bowerloo, una firma que ha decidido tirarse a la piscina con un tipo de artículo que ellos mismos se han ocupado de poner de moda: las pajaritas.

Pajaritas, una respuesta al mercado

Dicen los expertos que una de las principales cuestiones que los emprendedores deben tener en cuenta a la hora de dar inicio a un nuevo negocio es la importancia de escuchar al mercado. ¿Qué es lo que están solicitando o qué necesitan los usuarios? Responder a ello es una de las pautas principales que se deben tener en mente cuando se está definiendo una línea de negocio que pueda obtener un impacto positivo en la sociedad. Y eso es justamente lo que hizo el equipo de Bowerloo cuando se planteó introducir un accesorio que permitiera darle al look de los profesionales un estilo más personalizado en la oficina sin necesidad de abandonar el traje o la camisa.

Con las pajaritas lo que han encontrado los emprendedores responsables de esta iniciativa es el punto medio que se ajusta a la forma de vestir en el trabajo entre la elección de lo formal y lo informal. Ya no es necesario abandonar el traje para optar por camisetas personalizadas para transmitir un mensaje o una personalidad, dado que la pajarita se ocupa de ello. Y de forma muy eficiente se está consolidando como la opción más atractiva en el vestuario del hombre de hoy, superando las limitaciones que tenía el uso de corbatas.

Cambio de estilo gracias a las pajaritas

El impacto que está causando el negocio de esta startup entre los profesionales se puede apreciar a diario en cada vez más empresas donde las pajaritas ya han comenzado a demandar un puesto de importancia en los cuellos de todo tipo de profesionales. Los hombres (o niños, dado que también hay una gama infantil) que estén buscando estos accesorios deben saber que pueden comprar pajaritas aquí y comenzar a introducir este complemento de moda en el vestuario diario.

La previsión, a la vista del impacto mediático que están teniendo las pajaritas, es que esta tendencia siga al alza y que cada vez se vean en las oficinas más personas que abandonan la corbata para introducir un cambio en sus cuellos. Los muchos diseños, que cada vez se complementan con más modelos, auguran un futuro muy optimista para el uso de este complemento.

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Aunque en el pasado la propietaria de Lizarran, Comess Group, pasó por una situación un poco complicada, en la actualidad ha recuperado todo su esplendor. Un buen trabajo de gestión y la reestructuración realizada en el entorno de la compañía han llevado a que se alcance una gran estabilidad e incluso perspectivas de crecimiento.

El poder del cambio

Si viajamos al año 2014 nos encontramos con una imagen de Comess Group muy distinta a la actual. En aquel entonces la compañía estaba repartida entre cinco personas. Y el problema es que de este amplio grupo de propietarios solo uno de ellos tenía intención de seguir tirando del carro ahora que la situación había llegado a un aparente camino bloqueado. Lo que hizo este socio comprometido, Manuel Robledo, fue asegurarse de que la compañía caía en sus manos en su totalidad. Para ello recompró la parte que tenían los demás socios y se comprometió a lograr que Comess Group alcanzara niveles de éxito imposibles en ese momento.

En poco tiempo Comess Group fue recuperando la forma y dejó ver que las cosas marchaban. Dentro del grupo la cadena Lizarran comenzaba a brillar de nuevo y esto le daba a Manuel Robledo la oportunidad de plantear la decisión que permitiría dar el siguiente paso. Un paso en el cual al final se ha decantado por abrir la compañía a inversión externa, pero posiblemente en este caso bajo un punto de vista muy diferente.

Llega Oquendo con inversión añadida

A inicios de 2016 se confirma que Oquendo se interesa por Comess Group y que se hace con un 60% del capital al introducir 9 millones de euros. Las finanzas de la empresa mejoran y se pone rumbo hacia la obtención de un estado más saludable. La entrada de este capital añadido ha permitido que se gestione la obtención de créditos añadidos con Santander, CaixaBank y Bankie, que se han ocupado de proporcionar un total de apoyo superior a los 10 millones de euros.

Con esta situación Comess Group tiene un ambicioso plan de futuro. De aquí a 5 años esperan duplicar la facturación y llegar a unos 230 millones de euros. Para lograrlo la estrategia va a radicar en abrir nuevos locales, reforzando la presencia de la cadena Lizarran, pero proporcionando un mayor apoyo también a Pasta City y Cantina Mariachi. Las aperturas se gestionarán tanto en suelo nacional como en el extranjero a la vista de que la popularidad de estos restaurantes está siendo más que elevada.

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