Cuba se está transformando en el nuevo objetivo de las grandes cadenas de tiendas del mundo entero. La mejora de las relaciones de Cuba con Estados Unidos dispara el interés que genera la región para comenzar a establecer tiendas y comercios. En este caso es Mango la que anuncia que tiene en preparación una megastore que inaugurará en La Habana, la capital cubana.

Una vieja conocida

No pensemos que este es el debut de Mango en Cuba, puesto que hace dos décadas ya llevaron a cabo la inauguración de un comercio en la capital. Desde entonces el nombre de Mango se ha ido asentando poco a poco. El gran momento llegará con la inauguración del nuevo comercio, que dispondrá de unas grandes proporciones y que estará en la Manzana Gómez, el centro más histórico de la capital. De esta forma se encontraran en un punto neurálgico que les ayudará a llegar a una mayor cantidad de personas para tratar de extender su ropa como uno de los nuevos estándar cubanos.

Mango con la progresión

Los responsables de la expansión de Mango en Latinoamérica hablan de cómo ellos siempre han estado al pie del cañón para innovar y expandir. Mencionan que hace 20 años vieron la oportunidad de entrar en Cuba y decidieron aprovecharla, obteniendo buenos resultados. Al público le proporciona mucha confianza el nombre de esta marca española y por eso hay grandes solicitudes para que se siga con el proceso de expansión de las tiendas.

El nuevo local estará al lado del conocido café La Floridita, lo que se cree que le aportará valor añadido por lo famoso que es entre los habitantes de la región. En la construcción y planificación de la tienda se han tenido en cuenta las dos grandes gamas de ropa de las que dispone Mango: tanto hombre como mujer. En ambos casos se introducirán prendas muy variadas con el sello de calidad de esta marca española que tanto gusta en Cuba.

Van a venir otras marcas

Después de Mango, que se puede decir que ha sido la primera en apoyar esta expansión, es obvio pensar que van a venir otras marcas por detrás. Está por ver a qué volumen de espacio pueden recurrir y si Mango no estará para entonces demasiado asentada. En cualquier caso, los grandes de la ropa en España ya parecen estar dándole vueltas a la forma de debutar en Cuba para abrirse a un nuevo abanico de clientes.

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El grupo Mahou San Miguel no puede estar más satisfecho con el aprovechamiento que está realizando de la marca Solán de Cabras, la cual adquirió en el año 2011. Después de asentarse como una marca de agua líder en su segmento en nuestro país ahora Solán de Cabras está aumentando su presencia internacional. Y el objetivo es que se acabe convirtiendo en un agua de categoría premium que satisfaga en todo tipo de países.

Éxito bien pronosticado

Cuando los directivos de una empresa como Mahou San Miguel toman una decisión podemos dar por sentado que lo han hecho basándose en unos factores muy específicos. Por eso cuando decidieron invertir en Solán de Cabras para convertir la marca en una líder supimos que estaban totalmente en lo correcto. En el año 2015 vieron cómo su nivel de exportaciones aumentó en nada más y nada menos que un 45%, algo a lo que se ha llegado sin ni siquiera tener que firmar grandes acuerdos.

Acuerdos que, no obstante, llegarán en este año 2016 y en adelante. Por ahora ya se ha firmado contrato para que Solán de Cabras tenga más presencia en Reino Unido gracias a una colaboración con Marks & Spencer. Y eso es solo el principio en cuanto a los planes que hay para este agua. Con esta llegada a tierras británicas también se prepara el terreno para que se potencie el consumo de Mahou entre los ingleses, algo que ayudará a aumentar los ingresos.

Países a los que llegar

Para que Solán de Cabras alcance su máximo potencial hay una serie de países en los que ya se ha puesto el punto de mira. Esta lista incluye Emiratos Árabes, Japón y Chile, además de Reino Unido. Por otro lado, también se está perfilando el debut del producto en Estados Unidos, que no deja de ser un sector que atrae por el gran potencial que representa.

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Dentro de poco tiempo es posible que todo cambie en el ecosistema de Pachá, el conocido grupo de ocio especializado en la noche que es reconocido en todo el mundo. El motivo es que Trilantic, un fondo de capital riesgo, ha mostrado interés por el grupo, lo que podría llevar a que se realice la adquisición del mismo. De ocurrir se incluirían en la venta todas las propiedades del grupo, lo que incluye tanto discotecas como restaurantes y hoteles.

Una operación de cientos de millones

Si se confirman los rumores hablaríamos de una operación millonaria en la que se pondrán sobre la mesa varios cientos de millones de euros. Una cifra justificada aunque imprecisa a la vista de la fama y la reputación que ha ido obteniendo Pachá con el paso de los años. Para distintas generaciones se ha tratado de un referente en cuanto a salir de fiesta, disfrutar de la noche y también a la hora de realizar otras actividades, como viajar o salir a cenar.

La venta de Pachá se lleva perfilando un tiempo y sería una buena salida para la propiedad actual, dado que se ha llegado a un punto de estabilidad en el cual el negocio necesita una dosis de chispa. El fondo de capital riesgo que está interesado cuenta en sus filas con antiguos ejecutivos de Lehman Brothers y hay empresas incluidas como Euskaltel o Talgo. El proyecto de adquisición podría permitir realizar grandes cosas con el nombre de Pachá.

Un negocio creado en los 70

El origen de Pachá se encuentra en una discoteca de Sitges cuya apertura se llevó a cabo en la década de los 70 de la mano de Ricardo Urgell. Si bien el primer local no alcanzó una trascendencia significativa, una vez Pachá llegó a Ibiza todo comenzó a cambiar. Fue allí donde se gestó su relevancia, la cual poco a poco se fue trasladando al resto de España. Las dos cerezas empezaron a ser famosas y se transformaron en un símbolo para las personas que quisieran pasar una noche divertida y segura.

Con el tiempo Pachá no se limitó a su presencia en España, ya asentada sobre unos estupendos resultados financieros, sino que también se expandió a distintos países de Europa. Fue tal el impacto internacional de la marca que también se llevó a cabo la apertura de discotecas en algunas zonas de Asia. Siempre ha sido un negocio familiar, pero todo apunta a que esto se encuentra a punto de cambiar.

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Nunca es tarde para que una empresa española demuestre que por mucho que existan nombres consolidados en un sector es posible, con esfuerzo e inversión, superarles y hacerse un hueco hasta en un mercado tan competitivo como el de las descargas. Es lo que ha conseguido la empresa malagueña Uptodown, que se ha transformado en líder gracias sobre todo al enfoque que han adoptado para convertirse en un nombre clave en las descargas en móviles.

Así se hacen las cosas

En un sector como es el de las descargas es importante mantenerse al día. Portales como Softonic, que han sido líderes en el pasado, no lo han hecho. Se han quedado anquilosados en el pasado y esto les ha impedido adaptar su negocio al uso de dispositivos móviles. La conclusión es que han ido desvaneciéndose y aunque fueran potencias mundiales en el pasado, hoy día están relegadas a segundo plano. Y la mejor forma de comprobarlo es mirar a Uptodown, que ya es la web española más visitada del mundo según los listados estadísticos de Alexa.

En el pasado año 2015 llegaron a registrar 1000 millones de descargas, cantidad que han tenido en el primer semestre de 2016, lo que confirma un excelente crecimiento. Con esta previsión saben que en 2016 van a doblar las descargas que tuvieron el pasado año.

Solo por detrás de Google

Al hablar de la presencia que tienen en dispositivos móviles dotados del sistema operativo Android, los chicos de Uptodown confirman que solo están por detrás de Google. La única opción que se les pone por delante es la tienda oficial de la propia fabricante de Android, confirmando así que han logrado llegar lo más alto que podían, dado que superar a la propia Google es virtualmente imposible. Este mismo éxito también lo aplican a otras de las vertientes del mercado móvil, como al entorno del iPhone, aunque en esta plataforma parece que su presencia es menor.

El servicio que ofrece Uptodown consiste en dar a los usuarios de dispositivos móviles y ordenadores una plataforma de acceso a contenido legal. Todas las descargas están verificadas y son seguras, aspectos en los que el equipo de esta empresa de Málaga deposita una gran atención. Para ellos el bienestar de sus usuarios es fundamental, así como la elección siempre de las mejores aplicaciones. Como muchas otras empresas, Uptodown también se ha beneficiado del éxito que ha tenido el juego Pokémon Go entre usuarios de todo el mundo.

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Para quienes opinan que en el sector online está todo inventado siempre es bueno ver que no es así. Al menos gracias al trabajo que realizan nuevas empresas como Affinaty, una startup que ha comenzado a trabajar con una inversión propia y que ha creado un sistema para generar encuestas y opiniones online. De momento no hablan de monetizar el servicio, pero aspiran a que sea posible hacerlo pronto y así obtener ingresos jugosos.

Actualidad y opinión

Lo que plantea Affinaty es un sistema en el cual los usuarios se cruzan con la actualidad por medio de encuestas rápidas y un soporte para descubrir las opiniones sobre todo tipo de temas. Es posible acceder a las respuestas de los usuarios o participar nosotros mismos en la plataforma con la intención de colaborar e intentar que la balanza sobre un tema determinado se decante hacia un lado u otro. En cada encuesta puede haber hasta cinco respuestas distintas a modo de máximo, lo que hace que el sistema sea fácil y rápido en cuanto a su uso. Por otro lado, va a misa decir que se trata de un servicio gratuito tal y como es habitual en este tipo de herramienta. Lo único que tienen que hacer los usuarios es registrarse en el sistema para poder participar en él.

Filtros para organizar los resultados

Una de las características de las encuestas que proporciona Affinaty se encuentra en que los datos y resultados se pueden filtrar teniendo en cuenta una gran cantidad de parámetros. Es el caso del sexo de las personas que han respondido, la edad que tienen, el lugar donde residen u otros datos específicos. Esta información es valiosa para los usuarios, pero puede serlo todavía más para las empresas que necesiten datos frescos y actualizados. En parte su objetivo es generar matching entre los distintos usuarios para que puedan encontrar personas afines.

Una buena previsión

De momento Affinaty dispone de 2500 usuarios que ya se han registrado, más de 4000 encuestas, unos 13 mil comentarios y más de 100 mil opiniones. Próximamente aumentarán su presencia, dado que desarrollarán plugins para distintos portales de éxito, como es el caso de la comunidad televisiva Vertele. Además, la empresa, que como mencionábamos no ha tenido ningún tipo de inversión externa, está pensando en dar el salto a Estados Unidos para aumentar su cuota de mercado y tener más posibilidades de conseguir beneficios que les impulsen al éxito.

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Las startups españolas continúan sorprendiendo a propios y extraños con su introducción en nuevos mercados que les brindan grandes oportunidades. A diario se presencia el nacimiento de nuevas empresas que lejos de tener la intención de seguir las tendencias optan por innovar y apostar por productos inesperados. Es lo que ha ocurrido en el caso de Bowerloo, una firma que ha decidido tirarse a la piscina con un tipo de artículo que ellos mismos se han ocupado de poner de moda: las pajaritas.

Pajaritas, una respuesta al mercado

Dicen los expertos que una de las principales cuestiones que los emprendedores deben tener en cuenta a la hora de dar inicio a un nuevo negocio es la importancia de escuchar al mercado. ¿Qué es lo que están solicitando o qué necesitan los usuarios? Responder a ello es una de las pautas principales que se deben tener en mente cuando se está definiendo una línea de negocio que pueda obtener un impacto positivo en la sociedad. Y eso es justamente lo que hizo el equipo de Bowerloo cuando se planteó introducir un accesorio que permitiera darle al look de los profesionales un estilo más personalizado en la oficina sin necesidad de abandonar el traje o la camisa.

Con las pajaritas lo que han encontrado los emprendedores responsables de esta iniciativa es el punto medio que se ajusta a la forma de vestir en el trabajo entre la elección de lo formal y lo informal. Ya no es necesario abandonar el traje para optar por camisetas personalizadas para transmitir un mensaje o una personalidad, dado que la pajarita se ocupa de ello. Y de forma muy eficiente se está consolidando como la opción más atractiva en el vestuario del hombre de hoy, superando las limitaciones que tenía el uso de corbatas.

Cambio de estilo gracias a las pajaritas

El impacto que está causando el negocio de esta startup entre los profesionales se puede apreciar a diario en cada vez más empresas donde las pajaritas ya han comenzado a demandar un puesto de importancia en los cuellos de todo tipo de profesionales. Los hombres (o niños, dado que también hay una gama infantil) que estén buscando estos accesorios deben saber que pueden comprar pajaritas aquí y comenzar a introducir este complemento de moda en el vestuario diario.

La previsión, a la vista del impacto mediático que están teniendo las pajaritas, es que esta tendencia siga al alza y que cada vez se vean en las oficinas más personas que abandonan la corbata para introducir un cambio en sus cuellos. Los muchos diseños, que cada vez se complementan con más modelos, auguran un futuro muy optimista para el uso de este complemento.

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Aunque en el pasado la propietaria de Lizarran, Comess Group, pasó por una situación un poco complicada, en la actualidad ha recuperado todo su esplendor. Un buen trabajo de gestión y la reestructuración realizada en el entorno de la compañía han llevado a que se alcance una gran estabilidad e incluso perspectivas de crecimiento.

El poder del cambio

Si viajamos al año 2014 nos encontramos con una imagen de Comess Group muy distinta a la actual. En aquel entonces la compañía estaba repartida entre cinco personas. Y el problema es que de este amplio grupo de propietarios solo uno de ellos tenía intención de seguir tirando del carro ahora que la situación había llegado a un aparente camino bloqueado. Lo que hizo este socio comprometido, Manuel Robledo, fue asegurarse de que la compañía caía en sus manos en su totalidad. Para ello recompró la parte que tenían los demás socios y se comprometió a lograr que Comess Group alcanzara niveles de éxito imposibles en ese momento.

En poco tiempo Comess Group fue recuperando la forma y dejó ver que las cosas marchaban. Dentro del grupo la cadena Lizarran comenzaba a brillar de nuevo y esto le daba a Manuel Robledo la oportunidad de plantear la decisión que permitiría dar el siguiente paso. Un paso en el cual al final se ha decantado por abrir la compañía a inversión externa, pero posiblemente en este caso bajo un punto de vista muy diferente.

Llega Oquendo con inversión añadida

A inicios de 2016 se confirma que Oquendo se interesa por Comess Group y que se hace con un 60% del capital al introducir 9 millones de euros. Las finanzas de la empresa mejoran y se pone rumbo hacia la obtención de un estado más saludable. La entrada de este capital añadido ha permitido que se gestione la obtención de créditos añadidos con Santander, CaixaBank y Bankie, que se han ocupado de proporcionar un total de apoyo superior a los 10 millones de euros.

Con esta situación Comess Group tiene un ambicioso plan de futuro. De aquí a 5 años esperan duplicar la facturación y llegar a unos 230 millones de euros. Para lograrlo la estrategia va a radicar en abrir nuevos locales, reforzando la presencia de la cadena Lizarran, pero proporcionando un mayor apoyo también a Pasta City y Cantina Mariachi. Las aperturas se gestionarán tanto en suelo nacional como en el extranjero a la vista de que la popularidad de estos restaurantes está siendo más que elevada.

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Wallapop se puede decir que ha triunfado de forma aplastante en el mundo de la compraventa con el uso de dispositivos móviles. Nadie pensaba que todavía hubiera posibilidades de innovar, pero ellos se han encargado de dejar por los suelos la ambición de crecimiento de plataformas veteranas como eBay o Vibbo (que adquirió el negocio de Segunda Mano). Ahora Wallapop se abre a nuevas formas de monetizar su aplicación, puesto que de momento sus ingresos son nulos.

Ya es hora de ganar dinero

Desde su origen Wallapop, que comenzó como una app móvil y se expandió también a un servicio web, no ha ganado dinero. Y un negocio que no tiene ingresos no puede seguir sobreviviendo durante mucho tiempo, puesto que mes a mes se van sumando nuevos gastos a la empresa. Se trata de un tipo de startup complicada de mantener a flote, lo que nos lleva debatir sobre su viabilidad. Aún así, nunca es tarde para cambiar de aires. Y eso es lo que está haciendo Wallapop en algunas comunidades españolas, donde ha introducido una vía de monetización clara: los anuncios de tipo destacado.

Los anuncios destacados permiten a vendedores que estén dispuestos a pagar, la oportunidad de que sus anuncios se vean más y que por ello tengan una mayor oportunidad de venderse. La comisión del destacado se paga se venda o no se venda, así que Wallapop puede comenzar a ganar dinero desde el primer momento. Es un plan de monetización que llega tarde, pero llega.

¿Será esto suficiente?

En Wallapop creen que los anuncios destacados tienen un gran valor para el vendedor, puesto que si normalmente recibe 3 ofertas de compra de manera normal, con el destacado quizá las multiplique por tres. La cuestión es que más personas vean el anuncio, si luego se vende será cuestión de si la propuesta es buena. Estas comisiones se podrían comenzar a instaurar como algo normal, aunque eso nos llevaría a ver si un 90% de anuncios destacados supondría algún tipo de efecto para tantas publicaciones en las mismas condiciones.

Llegamos a pensar si no será demasiado tarde para Wallapop, que también podría optar por incorporar comisiones como sistema de monetización añadido. O quizá es posible que sus propietarios estén pensando en vender la empresa para pagar cuentas y hacer algo de caja extra, puesto que no sabemos si el negocio se podrá mantener muchos años más. Es un problema de multitud de startups que comienzan a trabajar sin una fuente de ingresos que les pueda proporcionar seguridad.

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Uno de los principales errores que puede cometer una startup es querer ir demasiado deprisa. Es recomendable que estas nuevas empresas mantengan un buen ritmo de crecimiento y progresión, pero nunca deben tratar de abarcar más de lo que pueden en primera instancia. Sobre todo hay que tener mucha precaución con aquello relacionado con la parte económica, puesto que lo último que queremos es parecer que lo único que buscamos es financiación para después dejar los proyectos a medias. Esto nos lleva a que valoremos mucho el momento idóneo en el cual solicitar financiación. ¿Cuándo hacerlo para que todo vaya como la seda?

Comenzar desde la base

Solicitar financiación es algo más complejo que simplemente enviar un correo electrónico a un organismo o inversor y decirle “mira, tengo una idea de la leche y necesito pasta para llevarla a cabo”. Bajo esa filosofía raramente conseguiréis nada. Y si lo lográis sois nuestros ídolos, así de claro. Hay que trabajar con una rigidez absoluta y llevar a cabo cada paso de forma profesional. Lo primero que debemos hacer es establecer una idea, crear un nexo de trabajo y darle la primera forma, aunque sea una previa que después evolucione.

En primera instancia nos toca a nosotros poner el dinero sobre la mesa. Nadie va a querer invertir en nosotros si antes no les hemos demostrado que confiamos en lo que estamos creando. Reúne fondos propios y tírale los tejos a los amigos y la familia. Eso son los primeros inversores que entrarán en tu empresa y aquellos que te ayudarán a salir a flote en los meses de trabajo inicial. Luego ya tendrás tiempo de agradecérselo.

Solicitar financiación a un inversor ángel

Pongamos que ya has demostrado que tu proyecto no es una locura y que puede incluso triunfar. Con los primeros fondos ya estás trabajando, aunque trabajar signifique hacerlo en el ordenador de tu casa acostándote de madrugada y levantándote cuando canta el gallo. Eso da lo mismo, la cuestión es que estás trabajando y levantando tu negocio. Ahora es el momento de demostrarle a alguien que tenga los bolsillos llenos que si tú te estás dejando la vida en tu proyecto es porque quizá merece mucho la pena y que si tuvieras medios no comenzarías a dormir más, sino que harías mucho más.

Ahí entran en juego los business angels, los ángeles del mundo empresarial. A ellos les tienes que vender tu idea para que digan “carajo, esto mola” y que te den una buena inyección de dinero. Con ese ingreso ya podrás trabajar como nunca antes habrías imaginado. Incluso te podrías conformar ahí y no solicitar financiación añadida. Pero somos ambiciosos.

Tu empresa mola y tienes que demostrarlo

Y llega el momento del capital riesgo. Seguro que el business angel que haya confiado en tu idea (o incluso si lo han hecho varios) tiene contactos y te propone meterte en una ronda de financiación de venture capital. Eso es lo que necesitas para petarlo. Ahí es donde vas a ver cómo las cuestiones económicas ya no importan tanto como antes. Elevarás el valor de tu negocio y podrás dirigirlo tal y como siempre has soñado. Lo que hagas luego con él es cosa tuya. Algunos emprendedores los venden y otros prefieren crecer a su alrededor. ¡Buena suerte en ambos casos!

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Pero en Suiza encontró lo que buscaba, realizarse como profesional de las artes. Nunca pensó que llegara a trabajar en su campo de la forma en la que lo está haciendo ahora mismo con su proyecto Renovart.

Su especialización como pintor con estilo en Art&xoc y luego de por libre como freelance, le permitieron tener tablas suficientes para atreverse como decorador especialista y alternativo. Gracias a su novia, que le hizo salir airoso de las peculiaridades administrativas de un país que no está en la Unión Europea. Pero también gracias a los encargos de los empresarios españoles afincados en Suiza, muchos, muchísimos de ellos, al frente de restaurantes de cocina española.

Murales de encargo

Ellos fueron los primeros que le encargaron murales. El primero de todos, el Divinum de Basilea. Luego vinieron otros, y otros, y otros más, hasta convertirse en el conseguidor de decoración ‘made in Spain’ de los restaurantes de españoles en Suiza.

El espíritu emprendedor de este barcelonés le llevó a dar un paso más, a crear un portal web que permitiera a todos esos empresarios a estar conectados entre sí en Internet y a coordinarse para enfrentarse a sus problemas en Suiza. Por el momento, el colectivo con presencia en Internet tiene 21 socios, pero no para de crecer.

Martín reconoce que no existe mucha competencia para Renovart, para servicios de decoración y de pintura especializados que atienden las necesidades peculiares de los restaurantes. Sean suizos o no. Que el arte en restaurante no conoce de nacionalidades, sólo de temas, de gustos y, por supuesto, de colores.

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