Amazon decidió tiempo atrás que no solo venderían ellos mismos productos a sus clientes, sino que habilitarían la oportunidad de que otros los vendieran. Cuando en un artículo nos encontramos un indicador en el que pone “Vendido y enviado por…” y no pone Amazon, sabemos que se trata de otro vendedor quien se ocupa de la venta. Y hasta ahora el público sabía que al no comprar en Amazon estaban arriesgándose, en cierto modo, a sufrir una mala experiencia. ¿Pero y si el “vendido por Amazon” también fuera problemático? Ha llegado el momento de preocuparse.

Todo comienza con un libro

Amazon tiene exhaustivos controles, o debería tenerlos, sobre los productos que pone a la venta. Pero no olvidemos que se trata de uno de los portales más multitudinarios en cuanto a catálogo de productos. Dispone de millones de referencias de miles de distribuidores. ¿Es posible que sus especialistas comprueben cada uno de los artículos para verificar su autenticidad? Por supuesto que no. Sobre todo porque Amazon se ocupa de, en cierto modo, confiar en aquellas empresas con las que trabajan que son quienes distribuyen el producto. Hay contratos de por medio que, en teoría, deben dar seguridad para que exista esa confianza.

¿Y si alguien no cumple con su trabajo a sus espaldas y Amazon no se da cuenta de lo ocurrido? Es ahí cuando comienzan los problemas. Recientemente ha ocurrido con un cliente que compró un libro en Amazon y cuando lo recibió en casa descubrió que se trataba de una falsificación. ¿Es culpa de Amazon o del distribuidor? ¿o de ambos?

Amazon con problemas

Las imitaciones siempre han sido un problema en Amazon y por eso decíamos que los vendedores terceros, los que no gestiona Amazon, han estado mal vistos desde el inicio de esta función. Porque la piratería ha abundado desde el primer día. Otra cosa es que el artículo pirata se cuele en los propios almacenes de Amazon, eso sí es preocupante. La compañía se ha encontrado con que esa confianza de la cual os hablábamos antes no ha surtido efecto. Uno de sus clientes ha sido estafado y ellos van a tener que mover pieza para que algo así no vuelva a suceder.

¿Cómo tener acceso a un control exhaustivo de los productos que venden? No hay que preguntarse cómo, sino cuándo. La tienda online debe hacerlo si no quiere que su propio afán de crecimiento se convierta en el arma de doble filo que acabe con ellos. O aumenta sus controles y niveles de calidad o tendrá problemas.

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El Forex, la actividad comercial en los mercados cambio de divisas internacionales, está rodeada de no poco misterio, tal vez porque no hay una única manera de llegar al éxito con ella y mucha gente tenga su propia opinión, y también puede que porque haya quienes la perciban desde fuera como un caos. Pero de caos poco. El Forex tiene sus reglas y sus principios.

Y si tuviéramos que buscar una imagen que pudiera definir cómo se ve desde dentro el Forex, que nos devolviera una certidumbre, algo reconocible y positivo de su operatividad, tendríamos que apelar a la idea de unos mercados que se comportan como un océano y a los operadores como surfistas en ese mar.

Y es que el surf requiere de mucho talento, de un buen equilibrio, de notables dosis de paciencia, de un equipo adecuado y de una capacidad contrastada para ser sensibles y permeables a lo que pasa alrededor. Así es el surf, así se puede definir el Forex de oportunidad.

No descubrimos nada nuevo si decimos que el éxito en Forex depende de una combinación muy equilibrada, de un buen análisis de la realidad de los mercados, de la escrupulosa aplicación de un plan de acción consecuencia de ese estudio, de talento y de trabajo constante y duro.

En unas pocas líneas esclarecedoras, el Forex de éxito exige un buen enfoque, una actitud personal y profesional proactivas, un acertado criterio para discriminar lo importante de lo que no lo es, o lo que no dará rendimiento, y una optimización y un aprovechamiento de todos los recursos relacionados en el plan de acción. De todo eso vamos a hablar, de las claves para conseguir el éxito en Forex. De las claves que deberá manejar para lanzarse al Forex y triunfar. Veamos algo de los conocimientos previos.

-Sus conocimientos. Antes de empezar a operar en los negocios Forex, puede resultar muy valioso evaluar cuales son los puntos fuertes de su formación, qué conocimientos previos tiene sobre la comercialización de productos financieros. Por ejemplo, si usted domina un tema como los entresijos de las ventas al por menor, tal vez no le sea difícil comprender cómo funcionan las ventas de futuros del negocio del petróleo. Tema del cual, en principio seguro que no domina. Hablamos de aprovechar los recursos de los que se dispone para maximalizarlos y de establecer analogías prácticas.

-Su tiempo Forex. Otro elementos que debe tener en cuenta es el tiempo del que dispone para su trabajo Forex y qué tipo de comercio y de finanzas se adecua a su capacidad de análisis y de síntesis. Tendrá que plantearse si le compensa pasar las noches evaluando los mercados desde las pantallas de su ordenador personal, o tal vez le convenga más trabajar de una manera más selectiva, evaluando listas de datos y gráficos y hacerlo durante el fin de semana para tomar sus decisiones de inversión el día de la semana que haya decidido y que, por supuesto, sea una ventaja para su estrategia.

Recuerde que puede ganar dinero con operaciones de cambio a corto plazo pero también pequeñas cantidades o analizar las tendencias convergentes para negociar más a largo plazo y obtener beneficios mayores. Se trata por tanto de cruzar tiempo disponible, capacidad de análisis y evaluación de riesgos.

-Su método. Adáptese a un método de trabajo, de análisis y de negociación de los valores financieros que no sólo le conviertan a medio o a largo plazo en un experto, sino que le proporcione un estilo Forex con el que se identifique. Hay quien prefiere comprar y vender con pocos márgenes de beneficios, hay quien decide que es preferible aguardar a la revalorización de activos para rentabilizar el tiempo dedicado con un ojo puesto en indicadores ‘crossovers’ o MACD.

Sea cual sea su plan, dese el beneficio de la duda, pruebe, no se canse de probar alternativas y combinatorias de análisis. Si su sistema de análisis resulta fiable en más del 50% de las ocasiones debería preguntarse cómo poder llevar esa constante a sus beneficios en diferentes entornos de cambio. Sea práctico, aproveche lo que le da beneficios evidentes. Estará apostando por su estrategia ganadora en los pares de monedas.

-Su actitud Forex. Su actitud en la negociación del precio cambiante de las monedas es fundamental. Verá que las fluctuaciones de los cambios en los mercados son muy rápidas, sin embargo, esa rapidez tiene que quedar fuera de usted. De sus decisiones, de su comprensión. Ármese de cuatro atributos -llamémoslos así- para mejorar su actitud, su temple ante situaciones tan cambiantes. Esos atributos son la paciencia, la disciplina, la objetividad y las expectativas.

Paciencia es esperar hasta que la negociación de las divisas se ajuste al nivel que usted ha considerado previamente como su meta. Tenga la paciencia suficiente para esperar su momento, porque precipitarse puede no sólo modificar el plan y ponerlo en riesgo, sino crearle algo que no le beneficiará, incertidumbre. Se trata de crear certidumbre no de alumbrar incertidumbre. Recuerde una norma que vale para el comercio físico, la paciencia es la ventaja del comerciante.

Veamos otro argumento de su actitud, la disciplina. Disciplina es no tomar un precio alcanzado por una divisa si no ha llegado al nivel que planeamos con nuestro sistema. Pero disciplina es saber movilizarse cuando ese mismo sistema -el suyo- le indica que lo haga. Esa disciplina resulta extraordinariamente valiosa para movilizarse cuando hay que detener las pérdidas.

El tercer elemento de la actitud, la objetividad. Eso quiere decir que las emociones tienen que quedar fuera de las decisiones financieras de los mercados. Se es objetivo cuando entiende los límites en los que se mueve su plan de negociación de monedas y no se deja llevar por lo que dicen los expertos que analizan los mercados que están viendo las fluctuaciones desde sus perspectivas y no desde las suyas.

Y por último, las expectativas que han de ser absolutamente realistas. Y si no una regla básica que le ayudará a entender donde debe estar ese realismo. No espere recibir en plazos de tiempo cortos o medios importantes ganancias en las negociaciones de divisas, esos beneficios los encontrará con negociaciones más largas. Por eso hay sistemas de análisis, porque lo que se busca es identificar tendencias con proyecciones en plazos de tiempo extendidos.

-Discrimine. Cada actor, cada negociación tiene su propia forma de interactuar. Fíjese por ejemplo cómo los fondos de inversión se negocian en los mercados de manera diferente que los de cobertura. Así, los grandes bancos que cotizan en el mercado de divisas con valores de contado y en monedas específicas por lo general tienen un objetivo diferente al de los operadores de divisas que compran y venden futuros. Si es capaz de comprender las motivaciones de cada uno de los actores que interactuan en estos mercados empezará a tomar decisiones sobre la psicología de terceros y, créalo, a beneficiarse de esa capacidad de análisis en paralelo. Téngalo en cuenta.

-Su alineación correcta. Elija un par de divisas, un par de acciones u otras de materias primas y trace con cada uno de ellos, unas perspectivas de desarrollo de sus índices en diferentes marcos temporales. A continuación, aplique su propia metodología a cada uno de ellos para especular con sus evoluciones. Lea al final qué marco de tiempo y qué herramienta es la que mejor ha captado las evoluciones. Así es como se descubre el lado más personal de su sistema de análisis Forex. Repita este ejercicio con regularidad para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado y para afinar y validar sus registros.

No hay sistemas de análisis Forex seguros al cien por cien. Incluso en sistemas altamente rentables con ganancias del 65% hay operaciones perdedoras que llegan hasta el 35% restante. Y es que la rentabilidad de la gestión Forex es un arte y la ejecución la puesta de largo de un instrumento financiero.

-Su control de riesgos. Al final de todo, el éxito comercial en el Forex se puede reducir a un concepto, qué es lo que hay que hacer para controlar los riesgos. Siga su método de análisis, compre y venda, pero tenga siempre a mano una salida cuando su plan le devuelva la realidad de que va a tener que negociar sobre la base de pérdidas. Sin querer pontificar más allá de lo razonable, al segundo o al tercer intento, si se aplica correctamente, su acción comercial se moverá en la línea que ha previsto. A eso se le llama empatizar con las tendencias.

-Su línea de actuación. Se puede decir que hay tantos métodos de negociación como matices en las prácticas de cada comerciante que opera en los mercados Forex. En ese sentido, no se puede decir que haya una manera correcta o incorrecta de ejercer las acciones comerciales por ejemplo el Patrón de Intercambio de Divisas Oro.

Si acaso existen dos reglas básicas, que el analista Warren Buffet, ha convertido en axiomas cuando se le ha pedido un comentario en su condición de gurú del Forex. La primera es la de que nunca hay que perder dinero, ni siquiera para alimentar la absurda idea de que será para ganarlo después. La segunda regla es recordar siempre la regla número uno.

8 argumentos de peso para fabricar éxito de la mano del Forex.

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